Должностная Инструкция Директора По Международным Проектам

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:. Директор по развитию: задачи и обязанности В больших городах, особенно в столичном регионе, рынок труда богат квалифицированными кадрами.

• Должностная Инструкция Директора По Международным Проектами
• Должностная Инструкция Директора По Международным Проектов

Но в регионах тоже нужны профессиональные управленцы. Как можно понять из названия позиции, директор по развитию бизнеса способствует качественному росту организации, позволяя ей развиваться и открывая перед ней новые горизонты. В отсутствие этой должности задачи развития берет на себя главный руководитель. Некоторые организации привлекают внешних консультантов либо компании-аутсорсеры для решения этих задач. Один из новейших трендов на российском рынке – приглашение на должность директора по развитию управленцев из зарубежья или россиян, успевших поработать в компаниях мирового уровня. Такой ход часто предпринимают лидеры производства.

Генеральный директор AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва Когда мы столкнулись с тем, что компания должна изменить свою стратегию для увеличения прибыли, нам стало очевидно, что такие перемены требуют введения новой должности. Позиция директора по стратегическому развитию стала для нас крайне важной. Этот незаменимый человек качественно меняет фирму, чтобы она могла достичь новых высот. Он создает план развития, который не только удержит компанию на плаву в бурном море конкуренции и свободного рынка, но и принесет новые доходы. Наш сотрудник, отвечающий за развитие, занимается и аналитической работой, и маркетингом, и продажами, а также принимает управленческие решения, как руководитель.

Директор по развитию в роли аналитика занимается:. изучением рыночных условий и новых возможностей в их рамках;. сбором данных об изменениях спроса на товар, анализом желаний клиента. В рамках маркетинговой работы его функции следующие:.

Ведущий специалист - эксперт отдела международных организаций, транспортной политики и регионального сотрудничества Департамента. Проектов, согласования и принятия решений определяются начальником отдела в соответствии с планами работы отдела и поручениями директора. Должностная инструкция директора обособленного подразделения юридического лица (филиала, представительства). Руководители отдельных направлений. Должностная инструкция начальника отдела международного и внешнеэкономического сотрудничества Должностная инструкция начальника.

выявлять перспективные направления развития продаж, планировать действия, максимально использующие рыночные тенденции;. работать над совершенствованием технологий, форм, методов работы продавцов. Работа директора по развитию с продажами включает:. Партнерам. поиск и установление контакта с перспективными клиентами;.

проведение первичных встреч с новыми клиентами, действие от лица компании и в ее интересах;. представление компании и ее деятельности на публичных мероприятиях и в медиа-сфере;. поддержание связи с постоянными покупателями;. расширение базы клиентов и обновление клиентской информации;. анализ продаж, подготовка отчетности по продажам для руководителей.

В качестве руководителя директор по развитию компании занимается:. разработкой стратегии развития бизнеса и политического курса компании;. выступлениями от лица компании на публичных мероприятиях для стимулирования спроса;. расширением ассортимента услуг, которые предоставляет компания, развитием и оптимизацией ее работы. У него есть и другие задачи. На нем лежит руководство реорганизацией и усовершенствованием услуг, улучшение контроля за качеством продукции, оптимизация затрат и отладка всех рабочих процессов в компании. Именно директор по развитию обнаруживает негативные моменты в работе организации, устраняет их и ищет эффективную замену.

Мне кажется, такому сотруднику нужно предоставить безусловно высокое положение и развязать руки. Отчитываться он должен только перед высшим руководством компании. Без поддержки его директив руководством директор по развитию предприятия не сможет произвести реальные изменения. Руководитель ставит ему задачи, обозначает проблему и предоставляет все средства для ее анализа и решения. Только в этом случае можно рассчитывать на продуктивную работу. Когда мы искали человека на эту позицию, в набор наших критериев для оценки кандидатов входили: богатый опыт, умение представлять картину развития компании целиком и строить на ее основе самые выгодные стратегии.

Должность директора по развитию бизнеса предназначена для высококлассного специалиста. По моему мнению, его отличает мышление в категории результатов, поиск путей достижения целей, нацеленность на решение, а не на проблему. Я вижу, что спрос на специалистов такого профиля неуклонно повышается.

Когда компания проходит через первый нестабильный период своего жизненного цикла, ее руководитель начинает глядеть по сторонам, чтобы найти опытного и знающего управленца, которому можно будет передать часть ответственности за дальнейшее развитие. Какую зарплату предложить кандидату на должность директора по развитию Компенсационные выплаты Компенсационные пакеты сотрудников на этой должности сильно различаются в зависимости от сложности предприятия, уровня требований, предъявляемых к сотруднику, его вклада в доходы организации. Кроме того, директора по стратегическому развитию обычно получают большую компенсацию, нежели менеджеры, развивающие отдельные отрасли. Маленькие фирмы готовы нанять человека на эту должность за оклад в 2-4 тыс. В средних компаниях оклад увеличивается примерно вдвое: 3-8 тыс.

Крупные компании, российские или международные, предоставляют оклад от 5 до 20 тыс. Директора, отвечающие за развитие направлений, получают 2-5 тыс. Долларов, стратегический менеджмент приносит специалисту от 6 до 30 тыс. Доходы директоров по развитию сильно различаются в разных регионах РФ. В Москве эти специалисты получают, в среднем, около 155 тыс. Петербургские компании предлагают за аналогичную работу около 130 тыс.

В Екатеринбурге можно увидеть вакансии директора по развитию бизнеса с окладом в 100 тыс. Среднее значение для Нижнего Новгорода составляет 75 тыс. Начинающий директор по развитию бизнеса может рассчитывать на заработную плату в 50-65 тыс. В Москве, 40-55 тыс. В Санкт-Петербурге, 32-40 тыс. В Екатеринбурге, 25-30 тыс.

Проработав на этой позиции или на аналогичных ей (коммерческий директор, директор по маркетингу и т.п.) два года или более, специалист достигает следующего зарплатного уровня. В Москве топ-менеджер в области развития бизнеса компании, обладающий двухлетним опытом, может получать заработную плату в размере до 140 тыс.

В Санкт-Петербурге за те же условия работы и квалификацию платят до 115 тыс. Для Екатеринбурга ценовой порог составляет 88 тыс. Руб., а для Н. Новгорода предел зарплаты в этой категории равен 65 тыс. Кандидат на должность директора по развитию, обладающий опытом работы в данной сфере не менее 3 лет, может рассчитывать на более высокую сумму вознаграждения. Вакансии, соискателю которых требуется такой опыт, предлагают зарплату в размере до 170 тыс.

По столице, до 140 тыс. В Санкт-Петербурге, до 110 тыс.

В Екатеринбурге и до 80 тыс. Если кандидат проработал на позиции директора по развитию или аналогичных ей более 5 лет, получил дополнительное образование в области менеджмента и умеет вести сложные проекты, то он входит в число соискателей самого высокого класса.

Таким в Москве предлагается заработная плата до 400 тыс. Руб., в Санкт-Петербурге их оценивают в 350 тыс. Руб., для Екатеринбурга максимальная стоимость их труда составляет 250 тыс.

Руб., а для Н. Новгорода – до 190 тыс. Можно отметить следующую, вполне логичную тенденцию. Руководители новых компаний предпочитают брать на должность соискателей, которые уже создавали фирмы с нуля.

Компании же, которые собираются открыть работу в регионах, отдают предпочтение тем менеджерам, которые уже работали с организацией филиалов. Как найти сотрудника на должность директора по развитию: вопросы к кандидату Суммируя все вышесказанное, можно сказать, что специалист на этой позиции должен обладать огромным опытом. Поэтому кандидатов на нее нужно отбирать с крайней осторожностью и тщательностью.

Нужно четко понимать, что на плечах директора по развитию лежит будущее компании, то, как она будет расти и занимать рынок. Он несет большую ответственность и решает важнейшие вопросы, поэтому его авторитет для всех сотрудников компании, включая руководящее звено, должен быть непререкаем.

Должностная Инструкция Директора По Международным Проектами

Развитие компании сопряжено с неизбежным риском. Оно может потребовать дополнительных инвестиций, переструктурирования ресурсов, которое будет невыгодно отдельным отделениям компании. Зачастую на должность генерального директора по развитию назначают сотрудника, который до этого руководил самыми перспективными подразделениями компании. Таким образом можно существенно снизить риск того, что коллектив негативно отнесется к переменам: «свой человек» в любом случае будет восприниматься лучше, чем некто, пришедший извне.

Если в развитии нуждается конкретная сфера деятельности компании – маркетинговая стратегия, технология производства, продажи, то самым лучшим решением будет выбрать на должность руководителя специалиста в данной сфере. Бывает трудно понять, где истинный профессионал, а где простой любитель с хорошо подвешенным языком. Конкурс на замещение позиции директора по развитию предприятия всегда очень высок. Это можно объяснить размытыми требованиями к этому специалисту, которые не всегда ясны для непрофессионала. Отличить болтуна от перспективного кандидата можно, используя следующий прием: дать кандидату общую перспективу целей организации, а потом спросить, каков был бы его план действий в этих условиях. Его ответ скажет все о его профессионализме и опыте. Единственная надежная рекомендация для этой должности – успешные проекты, реализованные при участии кандидата.

Еще один важный критерий отбора, помимо опыта в данной сфере – умение быстро принимать решения и брать ответственность за них на себя. Должностные обязанности директора по развитию определяются непосредственно главой организации.

Но результат зависит только от него самого и от того, насколько четко он отделяет главное от второстепенного. Он должен владеть навыками управления персоналом, которые позволят передавать задачи подчиненным, распределять функционал, следить за тем, насколько эффективно выполняются его указания. Контроль за своей командой – необходимое условие успешности работы руководителя. Другое важное требование к человеку на этой должности – наличие развитых навыков добывания и обработки информации. Невозможно разработать правильную и своевременную стратегию в условиях недостатка данных. Наконец, важный вопрос к директору по развитию – разделяет ли он позицию своего руководителя на то, к чему и как движется компания. В отношениях топ-менеджера и главы компании всегда есть субъективный, неформальный элемент, поэтому при подборе важно учитывать контакт и взаимопонимание с кандидатом.

О чем важно спросить кандидата во время собеседования на должность директора по развитию? Самые главные вопросы глава компании должен задать не кандидатам, а самому себе еще до начала собеседований. Он должен ответить на них, прежде чем начинать отбор специалистов. Вот эти вопросы:. Я готов к изменениям? Даже если они будут болезненными, затратными, долгими и трудными?.

Компании точно нужно меняться?. Как я представляю себе свою компанию в будущем?.

Я готов сотрудничать, поддерживать общение, оценивать результаты и делиться своим мнением? Ответы на этот вопрос подведут руководителя к главному: зачем ему и его компании позиция директора по развитию, действительно ли она нужна. Компания должна быть заранее готова к приходу нового специалиста на эту должность, иначе он не сможет влиться в ее структуру. Чтобы новый сотрудник не оказался в вакууме, он должен быть интегрирован в информационные, технологические и коммерческие процессы компании. Прояснив для себя эти моменты, руководитель может задуматься о вопросах к кандидатам. Необходимо оценить, насколько они готовы меняться, кооперироваться, обладают ли стратегическим мышлением, разбираются ли в экономической ситуации, знакомы ли с технологическими особенностями работы компании, понимают ли ее бизнес-процессы, готовы ли прогнозировать, к чему приведут перемены. В первую очередь, интервьюер обязан определить, насколько кандидат на должность директора по развитию ориентирован в продукции компании.

Это легко проверяется через частные и конкретные вопросы. По тому, какие ответы даст кандидат, будет понятно, насколько близко он знаком с темой на практике. Если, к примеру, соискатель на должность не может во время интервью составить стратегический план и теряется, когда ему предлагают такую задачу, то его можно исключать из рассмотрения. За проверкой знаний следует проверка мотивационного компонента. В сфере подбора кадров есть для этого множество техник. Можно предложить кандидату описать типичный ход заключения сделки с клиентом. Этот вопрос кажется простым, но ставит в тупик многих кандидатов.

Директор по экономическому развитию должен быть ориентирован на результат, а не на процесс. Поэтому малоперспективны соискатели, которые рассказывают об установлении контакта с клиентами и работе с их потребностями, но забывают о том, что сделка – это, прежде всего, контракт, услуга, оплата и повторная сделка. Им будет трудно работать на должности, требующей быстрого решения задач, потому что они потеряются в текущих процессах.

Гораздо выгодней нанимать кандидатов, которые ориентированы на результат. Они почти не затрагивают подготовку и детали сделки при ее описании. Зато их глаза горят, когда они начинают говорить о том, как сделка будет быстро завершена (некоторые упоминают премию, которую за это получат). Нанимая такого кандидата, руководитель должен быть уверен, что они преследуют одинаковые цели.

Руководителю также стоит обратить внимание на то, насколько логично, конструктивно и внятно кандидат формулирует свои реплики, о чем спрашивает сам. Если его речь понятна и структурирована, он не сбивается с темы на тему, говорит к месту и по делу, то с ним будет проще общаться и клиентам, и сотрудникам. Такой директор по развитию бизнеса легко найдет общий язык с коллегами по работе. Есть два самых общих вопроса, которые можно задавать всем соискателям. «Если бы у Вас был миллион долларов, в какой бизнес Вы вложили эти деньги?». Этот вопрос встречается на большей части собеседований. Но мало кто представляет, насколько информативным может быть ответ на него.

Из этого ответа можно узнать:. понимает ли соискатель, с каким бизнесом ему предстоит работать, каким бизнес-кругозором он обладает;. умеет ли будущий директор по развитию мыслить стратегически;. в какой роли соискателю более комфортно, ориентирован он на процесс или на результат своей работы. «Назовите свои ошибки, которые когда-либо совершали в своей карьере». У любого опытного профессионала таких ошибок было множество.

Ошибки – признак опыта, на который соискатель сможет опираться при решении будущих задач. Если у кандидата, по его собственным словам, не было ошибок, то он либо слишком хорошо о себе думает, либо еще не успел как следует поработать (то есть, неопытен).

Условия назначения лица на должность директора по развитию Для окончательного выбора кандидата на эту должность должны быть произведены следующие действия:. Общее собрание совета директоров. Обсуждение кандидатур соискателей на должность.

Должностная Инструкция Директора По Международным Проектов

Голосование. Занесение результатов голосования в протокол. Принятие решения о назначении. Заключение трудового договора. Подписание договора.

На должность директора по развитию может быть назначен сотрудник, не занимавший руководящих должностей ранее. Эту позицию вовсе не обязательно должен автоматически занять человек, который какое-то время был исполняющим схожие обязанности. Его кандидатуру могут утвердить на постоянной основе лишь по результатам голосования, если он наберет большинство голосов. Трудовой Кодекс РФ предоставляет работодателю возможность обговорить условия испытательного срока при заключении трудового договора с директором по развитию. Испытательный срок необходим для того, чтобы проверить, соответствует ли выбранный кандидат той должности, на которую его назначили.

Работодатель и работник должны согласовать этот пункт в соответствии с трудовым законодательством. Если нет сомнений в том, что сотрудник достаточно компетентен, то он может быть принят на должность вовсе без испытания. Трудовая книжка Запись о назначении сотрудника на эту позицию вправе сделать высший руководитель компании или штатный менеджер по кадрам, если таковой имеется. В акционерных обществах такое право есть у председателя, собственника или иного лица, уполномоченного совершать подобные действия. Запись в трудовой книжке должна быть сделана не позднее, чем через семь дней с момента назначения нового сотрудника на должность. В этой записи указывается информация, предусмотренная общими положениями трудового законодательства России.

Число и номер приказа, в соответствии с которым данное лицо назначается директором по развитию, согласно решению управляющего органа компании, должны вноситься в отдельную колонку трудовой книжки. Важное отличие заполнения трудовой книжки сотрудника на данной должности от книжек простых работников состоит в том, что назначение менеджера по развитию происходит не по приказу, а по решению собрания учредителей фирмы, отраженному в протоколе этого собрания. В книжке можно зафиксировать одновременно наименование, номер приказа и номер протокола. Директор по развитию бизнеса принадлежит к менеджерам высшего уровня, то есть является представителем руководящего звена. Поэтому принять его на работу и уволить можно только по приказу генерального директора компании. Трудовой договор включает ряд приложений:.

должностную инструкцию директора по развитию;. график его работы;. соглашение об оплате его работы, перечень расценок;. соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.

Информация о компании AWAKE Communications Event & PR Boutique – консалтинговое агентство. Оказывает услуги в сфере маркетинговых коммуникаций, занимается также подготовкой специальных мероприятий и PR. Среди клиентов агентства такие компании, как British American Tobacco, Mothercare, «Видео Интернешнл»; сеть спортивных клубов Reebok и мн.

© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы» Журнал «Коммерческий директор» – профессиональный журнал коммерсанта Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.